2014年10月28日 星期二

臉書相揪出遊 高價團也能秒殺

【聯合報╱記者羅建怡/專題報導】












光靠臉書,也能經營旅遊新天地。 圖/Justin提供


關於Justin 再創出團風潮


10年前,一本旅遊書「我的心遺留在愛琴海」,帶動一股希臘旅遊風潮;10年後,作者Justin仍一如當年,再創風潮;他的臉書是唯一行銷工具,每年只帶6團(他所設計的行程),報名當日即秒殺,倍數的團友需得取捨,參加者要寫自薦函、此行的旅遊想法,花錢旅行之前還得經過達人徵選,這款代誌,每每讓旅遊業者摸不著頭緒,他,是怎麼辦到的?


Justin不是名人,也從不走向幕前,隱居在新竹鄉間,不出團、沒演講的時間,甚至可以幾天不說話,一個人宅在家。


一出團,像變了個人,玩得比團友瘋、買得比人多,他認為,帶團,不是去服務人,而是分享旅行的喜悅,因此,跟過團的人像上了癮,總是緊緊跟隨Justin臉書的動態。














賈斯汀也掀起「帶國旗去旅行」的風潮。圖/Justin提供


傻勁辭職 圓夢開始


他的過往故事,也很精采。2003年4月底,SARS肆虐,台灣籠罩在死亡的陰影下;當時Justin在知名的電子公司上班,是年薪200萬的「新貴」,5月初,去了一趟希臘,12天的旅程拍了1,400張照片,應朋友要求開了一個網站「我的心遺留在愛琴海」,一傳十,十傳百,全台不少人就在那一年,收到了這樣一封信「這是一個聯電工程師去希臘玩的時候拍下的照片,真的很美……」。


這個網站瘋傳兩個月,就破百萬人次,且仍不斷快速的增加;之後,出書,離開「新貴」產業,只為圓一個夢。


Justin說,觸動他離職的原因,是吳哥窟旅行時,偶遇五星級飯店的服務生,始終流露著真誠笑容的大學生,月薪40美元,那微笑,就像高棉、吳哥隨處可見佛陀笑容;他自問,什麼是幸福?到底需要多少錢才能生活?他發現,一個月含房貸只要3萬就能度日,而他的存款,可以維持一年。


當下,就辭去許多人稱羨的工作,周遭親友無一支持,但「傻勁」成就想法。














Justin(中間最前)愛旅行,懂得玩,更會帶人玩。 圖/Justin提供


美好當下 帶團宗旨


辭去工作後的第一年,他帶團,也去吳哥賣月曆,年收入10萬元;第二年維持自己的帶團風格,只走自己認可、設計的行程,堅持不接旅行社的團(當時,名氣可用,不少旅行社高價請其帶團)。這樣的結果,讓他窮到吃吐司過日子,物欲也降到最低。仍然不低頭。


Justin從希臘、埃及到吳哥,近年走普羅旺斯,每每走過的路線,就掀起一股熱潮,報不上名的,就轉往其他旅行社,近兩年南法風,多少是「Justin效應」。


他的團,有趣的地方在哪裡?曾有人形容「今天行程很空,但心情很滿」,就像一般團體可能是「觀景」,Justin的團,則是「走進去生活」。團友玩得瘋,多少來自他懂得玩、會玩的拉引;Justin說,一個地方「感覺」淡了,就不再帶團,要讓團員感受「最美好的當下」。














旅行要玩在當下,最好的時間、地點與最適合的玩伴。 圖/Justin提供


參團理由 分享樂趣


這個來自科學園區的工程師,也是無可救藥的感官主義者,喜歡看美麗的事物、聽悅耳的聲音,也擅長把感動傳遞給周遭的人。像是去年團費15萬8千元的芬蘭極光團,秒殺不說,還以3倍爆量,他要求寫參團理由、挑選團員,有些人硬是先繳了訂金,最後仍原數退回,代辦的旅行社說他瘋了、沒有市場概念,但也因為堅守原則,他的團才會「好玩」。


這種「臉書旅遊」的經營模式,Justin應該是台灣第一人。他說,喜歡做傻瓜,不必賺大錢,但實實在在分享旅行的樂趣,讓更多人懂得玩,更愛玩!


達人說法:幫團友選團友,才會好玩














團員任領隊「指揮」,而且玩得瘋,這是賈斯汀之旅的特殊模式。圖/Justin提供


Justin說,寫參團理由的原因,是幫團友篩選玩伴,「對的人一起出遊」是好玩之秘;其次,行程要再三斟酌,設身處地的想,團員在此刻的感受;最後,是出遊時的感動分享,不斷傳遞,旅行的快樂因子。


甚至沒跟上團,也能從圖片文字中,找到過去旅行的片段,po照片、傳回憶,玩伴們從臉書中,擴大旅遊圈,像是時刻在旅行。


Justin的臉書:http://www.facebook.com/justinworld






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